編者按：為深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，動員百萬石油員工全力開創高質量發展新局面，以優異業績迎接黨的二十大勝利召開，按照集團公司“轉觀念、勇擔當、強管理、創一流”主題教育活動的部署安排，中國石油報《新聞會客室·領導干部談》欄目邀請總部部門及專業公司、各企事業單位黨政主要領導，結合企業發展實際，就如何深入貫徹落實主題教育活動、持續推進高質量發展、實現企業發展戰略目標等問題展開交流和討論。

　　來自煉銷企業的領導干部圍繞“經歷低油價和高油價的轉換，對企業‘轉觀念’有什么啟示”“如何加快推進從‘燃料型’向‘化工產品和有機材料型’轉化”“貫徹新發展理念，‘轉觀念’如何與時俱進”“對標世界一流，給我們帶來了什么”等問題談學習體會、談思路目標、談行動部署。今日推出第七期，敬請關注。

　　咬定目標 腳踏實地 著力打造一流物流企業樣板

　　劉守德 西北銷售公司執行董事、黨委書記

　　◇強化戰略引領，明晰爭創一流企業的路徑。架好“產銷金橋”，打造爭創一流企業的標桿。做精做優物流，在穩鏈暢鏈中爭創一流業績。

　　物流是經濟社會生活的血脈。在當下物流暢通既關乎疫情防控，又關乎經濟發展和民生保障的關鍵時刻，西北銷售公司作為成品油物流企業，肩負著確保煉化企業后路暢通和責任市場穩定供應的重任。越是困難越擔當，越是艱險越向前。西北銷售把主題教育活動與經營管理緊密結合，既保當前暢通，更瞄準建設世界一流物流企業目標，求真務實、真抓實干，用一流的業績為集團公司高質量發展再作貢獻。

　　強化戰略引領，明晰爭創一流企業的路徑。創一流是方向，是目標。對于物流企業來說，方向是什么？路徑在哪里？西北銷售從站位新發展階段、落實新發展理念、融入新發展格局出發，加深對戰略問題學習領會，找準主攻方向和突破口，高起點、高標準謀劃形成《世界一流物流企業建設綱要》和《世界一流油庫建設綱要》，明確建設世界一流物流企業“三步走”戰略部署。公司提出，要有效發揮公司西部地區成品油產業鏈金橋紐帶作用，推動產業鏈物流由直線專業組織向綜合性一體化組織發展，努力將西北銷售打造成區域資源配置中心、運行調度中心、經營管理中心、價值創造中心，確保2025年世界一流物流企業建設取得重大進展。

　　架好“產銷金橋”，打造爭創一流企業的標桿。西北銷售深入開展對標分析，圍繞架好“產銷金橋”、服務保障西部地區產業鏈高質量發展找差距、定措施，抓住制約高質量發展的瓶頸、影響質量效益的矛盾，努力以一流的管理、一流的服務、一流的實力打造行業標桿。公司認真踐行“服務創造價值”核心理念，把精心服務好煉銷企業作為不變的宗旨，把上下游煉銷企業滿意度作為檢驗自身各項工作的標準，堅持用“真心真情真行”服務產銷運行，持續完善服務機制，提倡主動超前服務，避免被動跟隨服務，把壓力留給自己，把空間留給別人，促進產業鏈量效齊增。善于用聯系和辯證的觀點看問題解難題，科學應變，主動求變，準確研判疫情防控、油價震蕩、局部運輸受限等形勢變化，加強前瞻性思考和全局性謀劃，持續開展資源布局優化、資源品種優化、市場配置優化和運行風險提示，努力促進每一升油都獲得最大價值、產生最優效益，為煉銷企業做強優勢、做專特色、做大效益提供堅實保障。

　　做精做優物流，在穩鏈暢鏈中爭創一流業績。成品油資源從哪里來、到哪里去、怎么去，是西北銷售的主要任務，也是暢通物流、穩鏈暢鏈要解決的難題。西北銷售全面落實“四精”管理要求，把“精益管理、止于至善”貫通到物流組織各環節，努力做到物流高效安全順暢。20年來，公司始終堅持“少環節、短流程、低成本、高效率”物流組織原則，暢通了西部地區原油產業鏈。下一步，公司要最大限度發揮中西部地區儲運設施功能，用好現有管道、鐵路、公路、水運四種運輸方式，強化產銷協同，精細資源運作，高效組織調配，系統總結噸油運費連續12年下降的經驗，落實商流費和噸油運費極限壓控要求，全面挖掘物流運行各環節增效潛力；堅持把油品保供和民生保障放在優先地位，精準施策，實現重點難點保供；拓寬物流優化空間，在路徑優化、互供串換、管網運行、拓展主動補貨業務等方面尋找新突破，不斷提高運行組織精細度和精準度。

　　努力在大灣區大市場中展現更大作為

　　趙劍春 廣東銷售公司執行董事、黨委書記

　　◇把對標世界一流作為出發點和切入點，完整準確全面貫徹新發展理念，在大灣區大市場中展現更大作為，努力為集團公司建設 基業長青的世界一流企業作出更大貢獻。

　　粵港澳大灣區是我國開放程度最高、經濟活力最強、國際化水平領先的區域之一，未來將建成國際一流灣區和世界級城市群。廣東銷售公司作為地處粵港澳大灣區的地區企業，面對大市場、大機遇，必須志存高遠，充分認識到自己在中國石油發展大局中的重要地位和責任使命，完整準確全面貫徹新發展理念，對標世界一流，實現高質量發展，努力在大灣區大市場中展現更大作為。

　　在市場開發中展現更大作為。大市場才有大作為，做大市場才有更大發展。隨著粵港澳大灣區建設加快推進，廣東地區的市場潛力將持續得到激發。巨大的市場需求給廣東銷售創造了巨大的發展潛力。面對全國最大的成品油市場，廣東銷售應該有所作為，也必將有所作為。公司必須保持規模發展，持續做大市場規模、提高營銷質量、增強盈利能力。因為水大魚大，大水才能養大魚，大魚才能經得起風浪。公司致力于2022年銷售規模達到900萬噸及在廣東石化成品油產量達到600萬噸時公司銷售規模突破1000萬噸的目標，努力在大市場中提高份額和地位，在區域市場謀求主導地位，用更高的市場運作能力促進公司高質量、可持續發展。

　　在戰略發展中展現更大作為。作為中國石油銷量第二大和區外銷量第一大的銷售企業，加之特殊的地理區位，廣東銷售肩負著重大的責任和使命。公司必須強化“為上游業務發展創造市場空間、維護集團公司整體利益最大化”的使命擔當，強化戰略、市場、效益、基層、問題“五個導向”，實施公司創新、市場、品牌、人才、低成本“五大戰略”，統籌打好市場開發、營銷提質、數字化轉型“三大攻堅戰”，全面構建“五大保障體系”，努力探索新時期廣東銷售高質量發展之路，在保障廣東石化“粵油粵銷”時，為東北下海油騰挪出市場空間。同時，公司還要發揮好中國石油在粵企業協同效應，立足廣東輻射周邊，用好兩種資源兩個市場，不斷提升企業經濟效益，促進集團公司整體利益最大化。

　　在創新發展中展現更大作為。創新是深植于廣東銷售干部員工血液的強大基因。面對能源革命浪潮，面對傳統能源與新能源、傳統業務與新業務交織前行的局面，廣東銷售必須強化改革創新，加快企業數字化轉型，一體化推進“油氣氫電非”綜合能源銷售企業建設；在履行好三大責任、做好能源保供的同時，努力開辟新的發展領域，搶占未來發展高地，不斷提升自身價值，抓住能源轉型窗口期快速實現轉型發展，努力為成品油銷售企業轉型發展貢獻廣東智慧和廣東方案。

　　以時間節點為坐標，方可環環相扣、節節取勝，擊鼓催征穩馭舟；以歷史方位謀偉業，才能高屋建瓴、勢如破竹，不畏浮云遮望眼。廣東銷售將堅定把握新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展格局，以一往無前的奮斗姿態、風雨無阻的精神狀態，在大灣區大市場中展現更大作為，努力為集團公司建設基業長青的世界一流企業作出更大貢獻。

　　堅持思想對標 加強精益管理 不斷提升企業核心競爭力

　　梁生光 黑龍江銷售公司執行董事、黨委書記

　　◇只有思想破冰，才能凝聚對標一流的力量。只有行動突圍，才能走出管理提升新路。只有知行合一，才能勇奪高質量發展的成果。

　　對標管理是企業從各個方面與標桿企業比較、分析、判斷，通過學習其他企業的先進經驗來彌補自身的不足，從而形成趕超標桿企業、不斷追求優秀業績的良性循環。

　　對標世界一流，既是思想破冰，又是行動突圍。只有思想破冰，才能凝聚對標一流的力量。習近平總書記在《擺脫貧困》一書中指出：“地方貧困，觀念不能‘貧困’。弱鳥可望先飛，至貧可能先富，但能否實現‘先飛’、‘先富’，首先要看我們頭腦里有無這種意識?！甭浜蟮乃枷胗^念是制約公司高質量發展的一個重要因素。唯有敢于正視自身“弱”的現狀，對標世界一流先進標桿“強”的長處，深入剖析自身“弱”的原因，著力解決自身“弱”的問題，才能主動作為、踔厲奮發、攻堅克難。公司將《擺脫貧困》等重點書目作為第一議題學習內容，以轉變思想觀念為突破口，扎實推進主題教育活動向縱深開展，力求將“對標世界一流”的求變精神轉化為干事創業的境界、膽略和氣魄，著力在敢想、善變、能干上下功夫，以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感和“坐不住”的責任感，鼓足“先飛”的干勁，展示“先飛”的勇氣，緊抓快干、真抓實干。

　　只有行動突圍，才能走出管理提升新路。一分部署，九分落實。對標世界一流，就要堅持以“四精”為主線，努力找差距補短板，在對標先進中找準適合自身發展的好辦法，走出富有特色的黑龍江銷售新路子。一是在統籌經營上精打細算。加強成本費用控制和資金集中統一管理，將對標用到關鍵之處，突出重點和核心，緊緊圍繞核心業務，牢牢抓住量效關鍵指標，提升價值創造能力。二是在主營業務上精耕細作。把市場占有作為關鍵指標，把投資回報作為重要標準，把量效齊增作為根本目的，統籌推進油卡非潤、線上線下、煉銷協同等五個一體化運營機制，實現“純槍銷量、市場份額、銷售毛利、客戶規?！彼膫€提升。三是在管理質量上精雕細刻。健全完善以市場為導向、效益為中心的生產經營運行機制和提質增效激勵約束機制，提升風險防范和經營效益水平。以預算為統領，強化指標跟蹤、對標及分析，實現提質增效價值創造。四是在改革創新上精益求精。以提高全員勞動生產率為目標，全面實施公司本部“9+2”精簡高效運行模式，持續推進加油站委托經營管理，著力打造“人才強企”工程，有效解決員工總量大、人工成本高、人均效率低等突出矛盾。

　　只有知行合一，才能勇奪高質量發展的成果。今年年初以來，黑龍江銷售聚焦聚力“對標世界一流”，錨定全年任務目標，大力實施提質增效戰略舉措，上下一心、攻堅克難。一是發力主營業務。強化市場跟蹤研判，保持價格到位率高位運行，搶先抓早農用柴油銷售，一季度農用柴油銷售同比增長61%；持續深化異業合作，引入異業資金，拉動油品和非油品銷售業務。二是提升非油質效。聚焦全國名優品、龍江名優品、助農商品等五大專區建設，每月開展“10惠日”和“大慶精神鐵人精神主題實踐日”活動，提升非油銷售質量。三是推進低成本發展。持續強化雙低站治理，提高閑置資產創效能力，加強全環節油品損耗管控。一季度，克服各種困難，公司成品油銷量同比增長9%，純槍銷量同比增長13%；非油品銷量同比增長45%，毛利同比增長35%；利潤總額同比實現增長。

　　行穩致遠 守正篤實 努力成為一流“油氣氫電非”綜合服務商

　　郭春 內蒙古銷售公司執行董事、黨委書記

　　◇堅持黨的絕對領導是建設一流銷售企業的根本保障。管理提升夯實根基是建設一流銷售企業的堅強支撐。扎實推進主題教育活動是建設一流銷售企業的有力推手。

　　深化精益管理，實現高質量發展，努力比肩世界一流，是當前和今后一個時期的企業要務。對于內蒙古銷售公司這樣一個有著70多年發展歷史的企業，迫切需要在激烈的市場競爭中，實現快速提升，進而煥發新生。公司勇毅擔當，提出“守住銷售規模老字號、穩定貢獻效益壓艙石、打造精益管理新地標、爭做綠色轉型領頭羊、凝練弘揚蒙古馬精神、當好國家種子隊”的“六大使命擔當”。公司開展主題教育活動以來，更加突出“強管理”主題，固本強基，順勢而為，努力成為一流“油氣氫電非”綜合服務商。

　　堅持黨的絕對領導是建設一流銷售企業的根本保障。堅持黨的領導、加強黨的建設，是國有企業的“根”和“魂”。黨建引領作為公司九大工程之首，已成為公司廣大干部員工貫徹落實“把能源的飯碗端在自己手里”的思想根基和踐行“綠色發展、奉獻能源，為客戶成長增動力、為人民幸福賦新能”的不竭動力。公司黨委堅持推進基層黨建“三基本”建設與“三基”工作有機融合，建立健全公司黨委工作規則和全面從嚴治黨主體責任清單，系統推進黨建重點任務落實；全面深入開展巡視整改工作，全面推進構建大監督格局，黨建綜合考核成績保持在銷售企業“第一方陣”，為高質量發展提供堅強保證。

　　管理提升夯實根基是建設一流銷售企業的堅強支撐。曾經的內蒙古銷售有著“大企業”的自豪感與優越感。但隨著歷史演進、內外部市場環境的深刻變化，公司快速發展時期的歷史遺留問題逐步暴露、管理欠賬逐漸顯現，“大而不強”的矛盾亟待解決。開展對標世界一流管理提升行動以來，公司黨委拿出刀刃向內、刮骨療毒的堅韌和勇氣，聚焦主責主業，找差距、想辦法、促提升，牢固樹立“從嚴管理出效益、精細管理出大效益、精益管理出更大效益”的理念，對照“四精”要求，順應新能源發展潮流，持續抓客戶擴銷售、抓服務提份額、抓資源保供應、抓網絡夯根基、抓合規強管理。一季度，公司實現銷售總量同比增長16.5%，絕對市場份額提升3.1個百分點，凈利潤同比實現增長；妥善解決歷史遺留問題，避免或挽回了經濟損失；將37項重點任務、170項具體工作細化分解，規范合規管理，挽回了經濟損失，不斷提升管理科學化、規范化水平。

　　扎實推進主題教育活動是建設一流銷售企業的有力推手?！稊[脫貧困》這本書指出，只有首先“擺脫”了我們頭腦中的“貧困”，才能使我們所主管的區域“擺脫貧困”，才能使我們整個國家和民族“擺脫貧困”，走上繁榮富裕之路。

　　集團公司黨組開展主題教育活動是帶領百萬石油員工轉變觀念、統一思想、精益管理的重要載體，是完整、準確、全面貫徹新發展理念、助力高質量發展的有力推手。站在新起點，內蒙古銷售必須時刻保持清醒認識，必須固本強基，把精益管理作為永恒追求，凝聚干事創業合力，將“四個堅持”興企方略引向深入。下一步，公司黨委將站在“弘揚偉大建黨精神”的高度，時刻保持“趕考”的清醒，永遠堅持“人民至上”的理念，持續抓好主題教育活動各項工作落實落地，全力開創高質量發展新局面。

　　高標準高質量高水準推進一流銷售企業建設

　　徐金良 安徽銷售公司執行董事、黨委書記

　　◇將黨的領導融入公司治理體系，全面貫徹新發展理念，以“高標準、高質量、高水準”為工作的基準線，拿出“跳起摸高、爭先進位”的精神，爭創一流，推動潛能釋放。

　　黨的十九大提出“培育具有全球競爭力的世界一流企業”，明確了新時代國有企業改革發展的目標方向。建設世界一流企業是黨和國家賦予國企的光榮使命、企業發展的永恒追求。登高望遠、放眼全局，對標世界一流，給企業帶來了難得的歷史機遇和嚴峻的考驗。銷售企業必須要全面拉高標桿、縮小差距、補齊短板、做優長板。

　　安徽銷售公司對照集團公司對標世界一流管理提升行動計劃和主題教育活動要求，將黨的領導融入公司治理體系，全面貫徹新發展理念，以“高標準、高質量、高水準”為工作基準線，拿出“跳起摸高、爭先進位”的精神，爭創一流，推動潛能釋放。一季度，公司銷售總量同比增長15.4%，非油收入同比增長37.6%，凈利潤實現同比增長，多項業績指標創近5年來最高水平。

　　錨定“3A”目標，高標準謀劃一流的戰略。一流的戰略指引企業統籌規劃、科學決策。面對新形勢，安徽銷售因形就勢，聚焦主責主業，將建設一流企業納入戰略目標一體推進，制定科學、細致、可持續的戰略規劃和方法體系，將爭創“公司黨建責任制考核、經營業績考核、QHSE體系量化考核力爭進入集團公司A級序列”的“3A”企業作為目標，并將爭創“3A”企業、躋身一流銷售企業行列寫入主題教育活動方案。公司的戰略矩陣逐漸清晰——踐行“成就企業、福祉員工”的治企宗旨，實施市場、創新、人才、成本領先、綠色低碳“五大戰略”，扎緊營銷創效“錢袋子”、守住網絡開發“糧袋子”，把提質增效作為長期戰略舉措，推廣阿米巴經營模式，推進“人才強企”工程，塑造“家·和”文化，樹立高質量發展、低成本發展、綠色低碳發展、精細化服務、創新驅動的新形象。

　　實施“五創一降”，高質量爭創一流的效益。效益領先是對標世界一流的核心內涵之一。安徽銷售堅持量效并重、效益優先，通過深化業財融合，測算量本利，實現資源價值創造最大化，讓預算引領、經營分析、價值創造全面延伸到主營業務；通過實施“五創一降”協同創效，強化批零一體化運行、油卡非潤氣一體化營銷，圍繞“汽油跑圈、柴油跑線”思路，精準拓展商圈，調研分析路線，實現營銷創效；把氛圍營造和增值服務做優，打造有價值的消費體驗，促進服務創效；建立良好的溝通機制，爭取政策創效；從流程、技術等方面強化管控，助推數質量創效；按照“處置無效資產、盤活存量資產、優化增量資產、強化合資合作”的思路，優化資產創效；強化全環節、全過程對標管理，實施極限成本管控降費。

　　運用“七實”工作法，高水準打造一流的管理。目標規劃從“紙面”到“地面”，“七實”工作法成為安徽銷售“強筋健骨”的方法手段、檢驗標準和動力源泉。作為新時期治企新模式，“七實”工作法明確要實打實落實指標任務、壓實崗位責任、靠實制度流程、抓實關鍵控制、走實步步確認、做實考核評價、夯實循環提升?！捌邔崱惫ぷ鞣ㄟM一步為管理賦能，成為打造高效管理的新引擎，形成發展新優勢。安徽銷售用“七實”落實“四查四提升”專項行動，持續改進，實現循環提升，促進員工自覺參與、責任落實；用“七實”嚴守“三大鐵律”，牢記“安全環保大于天”“把依法合規管理作為前置項”“推動全面從嚴治黨向縱深發展”；用“七實”推廣阿米巴經營，形成管理上的完整閉環，激活經營創效活力。